揚(yáng)州森德防水公司

防水行業(yè)的囚徒困境 　　為了爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)濃烈。在防水材料市場(chǎng)里，行業(yè)集約化程度不高，不合格企業(yè)魚(yú)目混珠造成建筑防水材料質(zhì)量良莠不齊，而且建筑防水材料的品種較多，不是專(zhuān)業(yè)人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理，且產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)得到驗(yàn)證，來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者做出錯(cuò)誤決定。這種行為不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家經(jīng)營(yíng)遭遇困境，同時(shí)更是加快了中小型防水材料廠家倒閉的速度。 　　根據(jù)亞當(dāng)斯密古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，每個(gè)人都是理性的經(jīng)濟(jì)人，在個(gè)人追求自身利益**化的同時(shí)，社會(huì)也能獲得**化的發(fā)展，而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論，理性的個(gè)人往往選擇的是背叛同盟達(dá)到自己**，而不是合作達(dá)到整體**。與中國(guó)大多數(shù)行業(yè)一樣，防水行業(yè)也處在囚徒困境中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、行業(yè)利潤(rùn)水平畸低都是囚徒困境的表現(xiàn)。 　　低價(jià)等同于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的打折 　　在防水行業(yè)中，每家企業(yè)都在謀求利潤(rùn)**化，理性的做出相應(yīng)的市場(chǎng)行為。在做市場(chǎng)決策時(shí)他們都面臨了三個(gè)策略選擇，一是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，并以相對(duì)較高的價(jià)格保證自己的合理利潤(rùn)；第二個(gè)策略是降低生產(chǎn)和服務(wù)成本，向市場(chǎng)提供劣質(zhì)產(chǎn)品，以相對(duì)較低的價(jià)格同樣保證自己的合理利潤(rùn)；第三個(gè)策略是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，采用低價(jià)策略，擴(kuò)大銷(xiāo)量，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，從而保證自己獲得合理利潤(rùn)。 　　“一分錢(qián)一分貨”這是一個(gè)永恒不變的規(guī)律，不管什么樣的產(chǎn)品，總有標(biāo)價(jià)更低的。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總會(huì)有人接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，企業(yè)只能通過(guò)在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務(wù)保證上打折扣，來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，用低價(jià)，能買(mǎi)來(lái)的什么樣高質(zhì)量的防水材料呢？