揚(yáng)州森德防水公司
防水行業(yè)的囚徒困境
為了爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額,企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)濃烈。在防水材料市場(chǎng)里,行業(yè)集約化程度不高,不合格企業(yè)魚(yú)目混珠造成建筑防水材料質(zhì)量良莠不齊,而且建筑防水材料的品種較多,不是專(zhuān)業(yè)人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理,且產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)得到驗(yàn)證,來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者做出錯(cuò)誤決定。這種行為不僅擾亂了市場(chǎng)秩序,導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家經(jīng)營(yíng)遭遇困境,同時(shí)更是加快了中小型防水材料廠家倒閉的速度。
根據(jù)亞當(dāng)斯密古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,每個(gè)人都是理性的經(jīng)濟(jì)人,在個(gè)人追求自身利益**化的同時(shí),社會(huì)也能獲得**化的發(fā)展,而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論,理性的個(gè)人往往選擇的是背叛同盟達(dá)到自己**,而不是合作達(dá)到整體**。與中國(guó)大多數(shù)行業(yè)一樣,防水行業(yè)也處在囚徒困境中,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、行業(yè)利潤(rùn)水平畸低都是囚徒困境的表現(xiàn)。
低價(jià)等同于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的打折
在防水行業(yè)中,每家企業(yè)都在謀求利潤(rùn)**化,理性的做出相應(yīng)的市場(chǎng)行為。在做市場(chǎng)決策時(shí)他們都面臨了三個(gè)策略選擇,一是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品,并以相對(duì)較高的價(jià)格保證自己的合理利潤(rùn);第二個(gè)策略是降低生產(chǎn)和服務(wù)成本,向市場(chǎng)提供劣質(zhì)產(chǎn)品,以相對(duì)較低的價(jià)格同樣保證自己的合理利潤(rùn);第三個(gè)策略是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品,采用低價(jià)策略,擴(kuò)大銷(xiāo)量,擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,從而保證自己獲得合理利潤(rùn)。
“一分錢(qián)一分貨”這是一個(gè)永恒不變的規(guī)律,不管什么樣的產(chǎn)品,總有標(biāo)價(jià)更低的。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低,總會(huì)有人接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看,這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有利潤(rùn)的支撐,企業(yè)只能通過(guò)在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務(wù)保證上打折扣,來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。原材料成本上漲嚴(yán)重,各方面成本居高不下,用低價(jià),能買(mǎi)來(lái)的什么樣高質(zhì)量的防水材料呢?